确定SEO目标,定义网站受众

第3章 确定SEO目标,定义网站受众

SEO曾经是网站开发团队在幕后进行的高度专业化工作,现在已经成为了主流营销活动。这一戏剧性的转变归功于三项新趋势:
搜索引擎驱动大量的针对性流量,这些流量来自于试图实现其研究和购物目标的人们。将这些流量的质量和相关性用于直接销售、赢得客户和品牌/知名度活动,企业就能从中获得可观的收入。

搜索引擎的可见性产生一种隐含的“背书效应”,搜索者将质量、相关性和可信度与高排位的网站联系起来。

由于离线和在线营销的相互作用显著增长,各类机构必然投资于成功的搜索策略。在垂直领域(如房地产、汽车、家具和科技产品)中购买产品之前,消费者越来越多地转向Web。企业不能忽视客户通过主要搜索引擎上的搜索表达出来的需求。

搜索引擎优化是一种具有很高技术性的活动,同时也是一种营销功能——也必须将它作为营销活动处理。和其他营销部门的人员一样,SEO从业者必须理解公司的服务、产品、总体业务战略、竞争形势、品牌、未来网站开发目标和相关的业务构成,不管这些因素是离线的还是在线的。

和任何其他营销功能一样,设定明确的目标非常重要——如果目标无法度量,也就没有什么用处。设定这样的目标是确定你的SEO工作是否物有所值的唯一方法。尽管SEO可以看做一个项目,但是在我们看来,最好是将SEO看做一个过程来进行投资,这个过程是反复和持续的,需要机构中利益相关者的稳定支持。

将SEO当成PPC(也就是说,可以选择开启或者关闭),就像把健康饮食看做仅在体重超标的时候才做的事情一样,实际上与此相反,健康饮食应该是一种生活方式。体重超标了?节食。PPC太贵了?停止这种活动,用SEO代替。这种战术对于某些应用领域可能合适,但是从SEO的角度看,最成功的都是那些将网站优化当成生活方式的人。SEO的效果可能不是立竿见影的,但是耐心和审慎地投入SEO的企业将会得到丰厚的回报。

 

综上所述,你的目标、战术和策略需要保持一致。它们必须考虑到你的市场、业务和竞争形势。最好的策略是能够最快达成目标的策略。不要过于分散精力,记得问自己几个难题,例如:

  • 你的公司需要的是直接销售、流量、品牌,还是其中几个的组合?
  • 你是否试图将信息传递给特定有影响力的人物?
  • 机构/品牌是否受到需要加以控制/缓解的潜在负面材料的影响?
  • 你是否直接通过Web或者网上客户挖掘来销售产品/服务?

这些问题并不容易回答,但是值得去努力!

文章来源:《SEO的艺术(原书第2版)》免费下载

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